Franco Giaquinto, CEO de IPSUM: “Levantamos nuestra ronda A de financiación y saltamos a Estados Unidos, a la vez que nos consolidamos en Latinoamérica”

     ¿Cuáles son vuestros objetivos principales para levantar la próxima ronda de financiación?

Nuestros objetivos principales para esta Serie A es mostrar lo que hemos construido, en términos de producto y servicio, y llevarlo al siguiente nivel.

Por siguiente nivel, nos referimos a la expansión geográfica a Estados Unidos, la consolidación en Latinoamérica y la evolución de nuestro producto ProPlanner en una plataforma con características nuevas muy interesantes para nuestros clientes: integraciones con otras soluciones y una potente ingeniería con Inteligencia Artificial / Machine Learning alimentada por miles de datos que nuestros clientes están creando desde el proyecto.

¿Qué tipo de inversores buscáis? ¿qué geografías son más interesantes para IPSUM?, ¿por qué?

Buscamos una combinación única de Capitales de Riesgo para esta ronda, que estará compuesta por 3-4 grandes inversores. Un inversor en tecnología de la construcción que brinde conocimiento y conexiones en la industria en la que operamos, y también un inversor que esté enfocado en el crecimiento y escalamiento B2B SaaS. El tercero tiene que tener sentido para nuestra empresa en esta etapa. Por lo tanto, puede ser un ticket de menor costo con un Capital de Riesgo que tenga conocimiento particular en la industria o una red muy interesante para nuestra expansión.

La posibilidad de agregar un cuarto inversor sólo se contempla si se trata de una gran empresa constructora en Estados Unidos o un grupo importante en la industria de la construcción en otras partes del mundo.

 En términos de la ubicación de estos Capitales de Riesgo, estamos en negociaciones profundas con compañías de Estados Unidos y varias de Latinomérica.

¿Cómo se ha convertido IPSUM en la plataforma líder de planeamiento en obra siguiendo metodología Lean-BIM en Latinoamérica? ¿Cuáles son los hitos de IPSUM en los dos últimos años?

Nos hemos convertido en un jugador destacado en esta industria en Latinoamérica porque fuimos los primeros en movernos en esta región, convirtiéndonos en expertos y entendimos a la perfección las necesidades antes de crear soluciones. Hemos estado en el sitio de obra con nuestros clientes desde el principio y tenemos un equipo multidisciplinario con conocimiento en la industria de la construcción, contamos con ingenieros que saben cómo aprovechar ese conocimiento y construir una solución de escalado mundial.

Nuestros logros principales en los últimos años van desde abrir una segunda oficina en Perú, expandir nuestros servicios a más de 8 países con los principales contratistas de la región y recaudar 1M de USD con un Capital de Riesgo local y con CEMEX Ventures, el Capital de Riesgo Corporativo de uno de los mayores proveedores de materiales de construcción del mundo. 

¿Cuál ha sido el mayor reto al que se ha enfrentado IPSUM desde su nacimiento? 

El mayor desafío de IPSUM siempre ha sido cómo construir una solución de software de clase mundial en una industria que apenas tiene conocimientos de tecnología y donde la digitalización ha sido una de las más bajas de cualquier industria. El desafío se hace mayor si la implantación se hace en un país como Chile, con una esquinada posición geográfica, y con un mercado muy pequeño y en una región subdesarrollada como Latinoamérica, con poca tecnología y penetración de software comparada con Estados Unidos, Europa o Asia.

IPSUM ha experimentado un crecimiento muy rápido desde su creación, ¿cuáles son sus nuevas localizaciones? ¿hay nuevos mercados por explorar?, si así fuera, ¿por qué esas?

Equipo de IPSUM

Este año estamos creciendo rápidamente, expandiendo nuestros servicios a más países en Latinoamérica y también a Estados Unidos. Por el momento tenemos oficinas en Chile (Oficinas Centrales) y Perú, pero estamos muy cerca de abrir en Estados Unidos y aún continuamos explorando si México o Colombia son los próximos lugares de nuestra expansión.

Estados Unidos tiene mucho sentido para nosotros porque nuestra búsqueda indica que las compañías más grandes en ese mercado son ávidas usuarias de tecnología, promotoras de Lean Construction y profesionales de BIM.

México y Colombia tienen sentido para nosotros porque son grandes mercados con muchas empresas constructoras y una gran nueva ola de constructoras tecnológicas que buscan ser más eficientes y llevar sus operaciones al siguiente nivel.

Valor que CEMEX Ventures ha aportado desde vuestros comienzos. ¿Cuáles son los próximos pasos con CEMEX Ventures?

 CEMEX Ventures ha sido un socio increíble desde el principio. Su conocimiento y análisis de la industria de la construcción y las soluciones tecnológicas es asombroso, sus conexiones son ilimitadas y siempre están explorando nuevas tendencias, construyendo nuevas relaciones y estableciéndose como un actor clave en la industria de la tecnología de la construcción a nivel mundial.

Para nosotros, CEMEX Ventures siempre ha sido una gran fuente de nuevas ideas y estrategias, un conector aún mejor para otros mercados, empresas de construcción, Capitales de Riesgo y socios en diferentes regiones.

Recientemente cerramos una inversión de seguimiento con CEMEX Ventures y estamos muy entusiasmados con la estrategia que juntos estamos construyendo para expandir IPSUM a través de todos los mercados en los que CEMEX está presente, principalmente México y Estados Unidos. Hemos estado trabajando durante un tiempo en una estrategia de ventas y distribución para aprovechar la gran reputación que CEMEX tiene como líder en la industria de materiales de construcción.